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2022年海外联盟营销行业报告解读

2022年海外联盟营销行业报告解读

从Play-to-earn到跨媒体IP,2022年的游戏产业又将在那些方面将会迎来突破?在这篇文章中,我们将分享我们的想法,并对我们去年的预测做出复盘。下面,就让我们一同聚焦2022年全球游戏市场中最值得关注的几大趋势。

Play-to-Earn 作为一种商业模式将更加成熟

游戏玩家通过玩游戏赚钱的想法并不新鲜。在过去,这种变现方式的尝试事实上是有违发行商服务条款的。但无论考虑到收入及产品发展,公司都不愿意对玩家之间的交易进行规范和监管。

然而,情况也在发生着变化。 NFT的大热以及诸多像Axie Infinity这样的成功案例也表明,许多3A级发行商以及利益相关者正在努力促使玩家间的交易合法化。

到目前为止,前景也并非十分明朗,可以看出NFT游戏仍面临着诸多挑战

  • Valve公司在最大的PC游戏商店Steam内下架了基于加密货币和NFT的游戏,阻碍了NFT在PC端上的增长(有消息称Epic正借助这个机会迎头赶上,但这些信息也同样有待确认)
  • 韩国作为在移动端消费水平最高的市场之一,下架了Google Play和iOS应用商店中涉及加密货币类型的游戏,制约了该类型游戏在该市场的增长。
  • 玩家对于游戏中的NFT元素一直有很高的反对声浪,玩家不光对育碧在《幽灵行动:断点》(Ghost Recon)中添加NFT的做法感到不满,《潜行者2:切尔诺贝利之心》(S.T.A.L.K.E.R. 2)官方也由于玩家的极力反对而不得不取消在游戏中加入NFT元素的计划

除此之外,我们的消费者洞察结果表明,玩家十分愿意交易他们游戏中的外观,这也凸显出一个潜在的市场机会。

虽然并非必要,但发行商可以使用区块链技术,在中心化的游戏环境中,促进玩家间实现更安全、合法的交易。但是,这也可能给后续的客户服务环节带来更多问题。

2. 元宇宙概念将带动VR类产品的投资和销售

Facebook以Meta的全新品牌形象宣布全面启动元宇宙战略,Meta的Quest 2在2021年的销售业绩喜人,这也是市场和消费者对VR的兴趣再次飙升的主要例证

除此之外,电子消费领域中一些头部品牌的头显产品也即将面世,其中就包括索尼的PS VR 2、苹果VR头显,以及Meta的Cambria。这些公司,尤其是后两家,正在利用其庞大的用户群为即将到来的Web 3.0时代做准备。

虽然今年元宇宙概念的火爆将推动投资人和消费者在VR领域进一步的投入,但想要真正实现一个综合、虚拟且互通的世界,各家公司还需要一段时间将这一想法变成现实。因此,各路资本针对元宇宙概念的投入预计将在2022年达到顶峰。

3. 苹果和谷歌将在一定程度上开放其封闭的应用商店生态系统

隐私政策上的变化,如苹果推出的应用程序追踪透明化(ATT)功能,在去年给移动生态系统和移动游戏市场都带来了不小的震动。移动端的隐私变化仍将在今年及以后对市场产生影响,因此就连谷歌和苹果自身也将不得不重新适应迅速变化的新环境。

因去年Epic对苹果诉讼案的影响,我们预计谷歌和苹果会在一定程度上开放他们的生态系统。法官对苹果“限制引流”的应用商店政策提出了更严厉的管控条款,但目前执行暂被搁置。应用商店的“限制引流”历来都作用于阻止发行商在平台持有者的生态系统之外的替代支付系统上做广告。

尽管对“限制引流”政策将有进一步的限制,但苹果公司声称其仍保有从App Store之外的第三方支付中获得收益的权利。日本也出台了针对“限制引流”政策更严格的限制措施。为了顺应这些规则,如果用户在应用中接受了这种权限,苹果将允许发行商通过电子邮件与该应用用户联系。可以看出,监管机构正在向苹果和谷歌施压。

同时,为实现收入最大化,开发商和发行商也在积极寻找绕过应用商店支付的可能性。我们预计,来自这些公司、监管机构和消费者的压力将迫使苹果和谷歌在未来几年内开放其平台。

4. 跨媒体开发越发普遍,游戏IP价值飙升

然而,我们最近看到了一大批质量和销量都很高的影视改编作品。这些电影、电视节目和游戏联名推广活动都让游戏内故事、人物和主题更加鲜活。举几个比较知名的例子:

  • Netflix的《巫师》(The Witcher)第二季(从游戏中获得了不少的灵感)和2021年底的《英雄联盟:双城之战》(Arcane)给粉丝和评论家们都留下了深刻的印象。正如我们之前所报道的,《最后的生还者》(HBO)、《辐射》(Fallout)(亚马逊)、《无主之地》(Borderlands)等游戏的改编影视作品也将陆续问世。
  • 《英雄联盟》里的角色金克丝在《堡垒之夜》和《PUBG Mobile》的联动,大大提高了Netflix的《英雄联盟:双城之战》在这两款游戏玩家中的知名度。
  • 《地平线》(Horizon)中的角色埃洛伊空降《原神》、《堡垒之夜》(Fortnite)和《糖豆人》(Fall Guy),让多人在线游戏玩家可以体验单机游戏IP的魅力。

Embracer集团在近期频繁的收购中将拥有众多IP的黑马漫画(Dark Horse Comics)也纳入到自己的商业版图中,进一步证明了顶尖IP在不同的媒介形式中都拥有相当高的价值。

黑马公司的三个业务集团分别专注于漫画出版、电影和电视制作,玩具、漫画以及相关收藏品的零售。Embracer对于黑马公司的兴趣来源于其旗下300多个IP,并且看到了将黑马公司的IP组合改编成游戏的跨媒体开发潜力

5.选择太多或成玩家最幸福的烦恼

从二月的《地平线 西之绝境》(Horizon Forbidden West)和《艾尔登法环》(Elden Ring)开始,一直到11月贝塞斯达的新作《星空》(Starfield),可以说整个2022年都有值得让玩家们为之期待的新作上市。

待发售名单上云集了如《战神:诸神黄昏》(God of War Ragnarok)这样的新游戏,也包含了《奇异人生重制版合集》(Life Is Strange Remastered Collection)这样的老游戏重置版。另外,移植游戏如《Apex英雄手游》(Apex Legends on mobile)和选择进驻新平台的经典IP《暗黑破坏神 永生不朽》也将陆续和玩家见面。

Steam Deck的发布让一众PC玩家也可以享受设备便携带来的诸多好处(同时也把PC游戏介绍给了更多掌机用户),并且由于PlayStation 5和Xbox Series X库存短缺的状况有所缓解,有越来越多的玩家将能够体验到新一代高保真的游戏内容。

关于2021年的游戏市场趋势,Newzoo是否预测正确?

1. 玩家参与度及游戏市场整体收入将继续增长(即使在全球疫情结束之后)

预测准确度:3/3

2. 下一代主机仍需一段时间才能满足市场需求

预测准确度:3/3

3. 2020年云游戏已证明其市场价值,其受众将在2021年进一步扩大

预测准确度:3/3

已经取得了长足的发展。现在Xbox主机(以及手机和PC)上同样可以使用Xbox Game Pass服务进行云游戏,NVIDIA GeForce Now目前可以体验到3080级别显卡的强大算力,同时,5G的部署也正在世界各地快速铺开。

4. 游戏即平台和元宇宙开发的兴起将为发行商扩大潜在市场

预测准确度:1.5/3

5. 游戏将为减少歧视及偏见、促进多元化和包容性做出积极努力

预测准确度:1.5/3

2021年,围绕动视暴雪(Activision Blizzard)和拳头游戏(Riot Games)的骚扰和不当劳动行为的诉讼给整个行业都带来了不小的冲击,这是我们先前未曾预想到的。Newzoo坚定地与所有在这些事件中受到影响的人站在一起,并真诚地希望看到这个行业在今年变得更加多样化和更具包容性。

2022年联盟营销新趋势

# 品牌会更重视营销数据 # 数据将成为2022年联盟营销的关键词。越来越多的企业都会比之前更加重视数据驱动的联盟广告,尤其是在第三方cookies被淘汰的情况下。 品牌会根据投资回报和实际销售额来衡量广告活动的结果。他们的重点将是获得结果和优化广告活动。每次联盟营销活动都需要不断地试错,从而找到投资回报率最高的策略。
# 联盟营销预算将会增加 #
在过去的一年中,随着越来越多的企业因新冠肺炎疫情而投身于联盟营销,我们将看到2022年联盟营销的预算再次大幅增加。Statista估计,到2022年,联盟营销的支出将达到82亿美元,这是自2015年以来的最高增幅。这部分是因为网红营销和网红使用佣金支付模式越来越受欢迎,部分是因为由于全球疫情,联盟营销越来越受欢迎。 图片来自https://about.fb.com/
去年Instagram已经在开始尝试网红联盟营销,让越来越多的企业了解到了联盟营销的方式,促使他们通过支付佣金的模式来增加业务收入。这也意味着,2022年,我们可以发现更多的联盟营销offer。
# 网红将迎来一波利好 #
无论是Instagram,YouTube,还是Tik Tok,都涌现了越来越多的网红 (influencer)。他们成为了各自领域的专家,深受有预算的品牌的青睐。相当一部分网红可能在2022年从联盟营销市场分得一杯羹。相应地,你也可以考虑定位目标市场的网红,跟他们开展联盟营销合作。 # A I 和自动化将改变联盟营销 #
人工智能极有可能在2022年改变联盟营销。这将节省品牌的时间、精力和资源,并使公司增加他们的销售收入。对企业来说,你可以利用AI寻找你的广告活动需要的目标网红或联盟营销人员,也可以用AI联盟营销工具帮助你的品牌增加营收。不管怎样,AI都将改变品牌在联盟营销中的运作方式。 # 新潮 offer 预测 : 元宇宙与 NFT #
图片来自https://blog.dwnews.com/
从Facebook改变Meta,到最近“杰伦熊”NFT的爆火,元宇宙和NFT的概念持续占据着各大新闻头条,网络搜索量也居高不下。 Google Trends 上 Metaverse 近1年的搜索趋势
G oogle Trends 上 NFT 近1年的搜索 趋势
越来越多的Offer将细分到元宇宙和NFT领域,包括AR和VR相关offer也将迎来新的增长。

《2022 Social Media Trends》报告解读:如何赢战加速时代

报告采用2021年1月-8月各大社交媒体平台、论坛及博客的数据和例证,采纳70多名海外营销专家和网络红人思考见解。报告整整68页、十大章节,内容涵盖 Tik Tok短视频营销、社交电商趋势下的用户旅程简化、后疫情时代的内容特点、用户全渠道参与、网红营销、社交去中心化、元宇宙、品牌包容性、社交小组 等当下海外社交热门亮点趋势,对外贸和跨境电商人群未来的获客方式及思路具有极大的参考价值,傲途也做了全面的编译和解读。话不多说,直接往下吧。

《2022 Social Media Trends》报告解读:如何赢战加速时代

01 趋势一:Tik Tok即将步入社交媒体统治地位

举个例子:#Tik Tok Resumes(TiK Tok简历话题) 7月份的时候,Tik Tok官方发布了这一板块,通过 #Tik Tok Resumes ,用户可以发布简历、寻找工作。这一板块对有求职需求的年轻用户很具有吸引力,招聘形式更自由活跃,也更能展示个人的创造力,达到了3.4W的对话量和超过3亿的浏览量。

当Tik 2022年海外联盟营销行业报告解读 Tok内UGC(user-generated content,用户生产内容)成为一个不可忽视的强大趋势,企业的传统营销方式势必要变革。

Tik Tok的兴起对外贸和跨境电商可以说是创造了一个新的红利点。一来用户数量越来越多,二来其变现玩法我们深谙于心。Tik Tok是海外版的抖音,抖音国内可以说是无人不知,那么同理Tik Tok的界面、玩法、算法机制自然咱们也是了然于心的。拿着国内抖音的成熟玩法去海外Tik Tok,咱们可以说是具有绝对的优势。

此处推荐一个 Tik Tok运营宝 ,一套系统等于10台云手机、30个Tik Tok账号,赠送3000次视频自动编辑,帮助你更快更稳抢占这一波红利。

02 趋势二:随着cookies的取消,社交广告将会进一步发展

“Killing the Cookie is a power play from one of the most important and influential tech giants but also the greatest opportunity for marketers to abandon 2022年海外联盟营销行业报告解读 lazy tactics and develop a more direct relationship with prospective and existing customers. Paid 2022年海外联盟营销行业报告解读 social and email marketing will become increasingly important, but the winners coming out of this will be the brands who understand the power of the customer relationship.”

Founder, Social Media Week,

Chief Innovation Officer, Adweek

《2022 Social Media Trends》报告解读:如何赢战加速时代

03 趋势三:社交交易将会简化用户旅程

“Social 2022年海外联盟营销行业报告解读 selling will continue to gain in importance in 2022. On the one hand, influencers who have been promoting products via their channels with vouchers will increasingly launch their own creations. Capital Bra with its iced tea or CrispyRob’s chips are good examples. On the other hand, companies will develop new formats such as product livestreams with direct customer feedback.”

Head of Social Media International, Kaufland

04 趋势四:后疫情时代,内容将逐渐与消费者需求同步

这种对于内容消费的改变, 不只是体现在信息本身,更在于对内容推送的形式 。短视频直播等以“短平快”见称,增强互动感参与感,相信这也是后疫情时代短视频内容极速风靡的原因之一。在这种趋势下,2022年每个品牌商家都需要建立自己的内容策略,进一步匹配消费者更关注的信息及其传递形式。

05 趋势五:全渠道社交将会改变社交互动的形式

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06 趋势六:网红营销将会越来越成熟

网红营销、行业KOL背书,已经成为当下企业营销绕不过去的一环。国外一个研究机构(The Influencer Marketing Hub)2021年的一次调研结果表明:67%的受访者在Instagram进行网红营销。当社交媒体和社交电商的界限越来越模糊,网红营销可以通过对用户的触达让品牌得以蓬勃发展、效果立等可见。

07 趋势七:品牌营销将会促进社交去中心化趋势

未来的社交,一定是一切皆可Social。除了国民级应用比如说Facebook/WhatsApp等可以社交应用,品牌商家也可以利用自己的论坛、APP、网站等开发社交功能,建立一个消费场景下更具象直接的社交机会。就好比咱们国内用户,在 饿了么 内点餐以后,可以直接在这个应用内和商家及送餐员联系一样。

08 趋势八:元宇宙将会成为下一代消费连接方式

09 趋势九:品牌价值和态度至关重要

10 趋势十:社交小组将会进一步得到发展,占据主导地位

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